Fiche ROME M1823
Consultant / Consultante avant-vente
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
72 300
▲ +8,2 %Systèmes d'information et de télécommunication
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Systèmes d'information et de télécommunication · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Savoir-faire (12)
- Agir proactivement face aux objections des clients
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Développer des stratégies de vente innovantes
- Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
- Négocier les termes des contrats avec les clients
- Optimiser une activité commerciale
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Savoir-être professionnels (3)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (23)
- Adaptabilité aux nouvelles technologies
- Aptitude à la négociation commerciale
- Capacité à présenter des produits techniques
- Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME
- Compréhension des besoins clients
- Connaissance des logiciels CRM
- Connaissance des solutions IT
- Connaissance des tendances du marché IT
- Formation continue sur les nouvelles technologies
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion de projet informatique
- Magistère informatique
- Manager en ingénierie informatique
- Master mention langues et commerce international
- Master mention management et commerce international
- Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants
- Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système
- Planification stratégique des ventes
- Techniques de persuasion
- Techniques de résolution de problèmes
- Techniques de vente
- Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique
- Utilisation d'outils d'analyse de marché
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.