Fiche ROME M1715
Directeur commercial / Directrice commerciale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
41 100
▼ -4 %Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Savoir-faire (33)
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Animer, coordonner une équipe
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
- Faciliter la communication interne et externe
- Gérer les conflits internes
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Optimiser une activité commerciale
- Organiser le travail d'une équipe
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Piloter une activité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Renseigner des supports de suivi d'activité
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles
- Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
- Veiller à la satisfaction du client
Savoir-être professionnels (4)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (26)
- Analyse concurrentielle
- Analyse des marchés
- Communication interpersonnelle
- Diplôme d'école de commerce
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en gestion des entreprises
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Données d'activité de la structure, du service
- Droit commercial
- Gestion budgétaire
- Gestion d'équipe
- Gestion de projet
- Master mention management et administration des entreprises
- Master mention management et commerce international
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Optimisation des processus
- Planification stratégique
- Prise de décision stratégique
- Stratégies de développement commercial
- Suivi des performances de vente commerciale
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de vente
- Utilisation d'outils de planification
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.