Fiche ROME M1707
Responsable du développement commercial
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace. Définit la stratégie de croissance et fixe les objectifs commerciaux Prospecte de nouveaux clients et identifie des opportunités de marché Construit des offres adaptées, négocie les contrats et conclut les ventes Fidélise les clients existants en assurant un suivi régulier et en développant les ventes additionnelles Coordonne les actions avec les équipes marketing, production et service client pour optimiser l'offre et la satisfaction
Intitulés de postes
19
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
26
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
41 100
▼ -4 %Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Salaire médian à 30 mois
2 330€
Diplôme médian parmi 11 qui publient un salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Category Manager Responsable (CATMAN) cadre transition écologique
- Chargé / Chargée de développement d'activités sportives
- Chargé / Chargée de mission développement activités sport
- Directeur / Directrice de l'accès au marché cadre
- Directeur commercial / Directrice commerciale cadre
- Directeur commercial / Directrice commerciale export cadre
- Directeur(trice) commercial(e) international(e) cadre
- Responsable Commercial / Commerciale cadre
- Responsable Efficacité Commerciale (SFE) cadre
- Responsable commercial(e) international(e) cadre
- Responsable de l'accès au marché cadre
- Responsable de la stratégie commerciale cadre
- Responsable du développement commercial cadre
- Responsable développement / Business Developer cadre
- Responsable développement d'activités sportives
- Responsable e-commerce cadre numérique
- Responsable relations institutionnelles en industrie pharma cadre
- Responsable régional / Régionale santé publique cadre
- Responsable régional(e) relations scientifiques médicales cadre
Demandeurs d'emploi du domaine
Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Sans salaire publié : Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Droit et management des vins et des spiritueux (Master LMD), Gestion administrative et commerciale des organisations (Bachelor universitaire de technologie), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Langues etrangeres appliquees (Master LMD), Management des etablissements d'hydrotherapie (Licence professionnelle).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du management, du marketing ou du commerce La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
Savoir-faire (19)
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Animer, coordonner une équipe
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Concevoir et gérer un projet
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Piloter une activité
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (16)
- Analyse de données expérimentales
- Approvisionnement en ligne / E achat
- Données d'activité de la structure, du service
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-commerce
- Gestion budgétaire
- Gestion de la relation client (CRM)
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing (mercatique)
- Réglementation douanière
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques de vente
- Utilisation d'outils de planification
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.