Fiche métier · ROME G1307
Responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires
Le Responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires est un partenaire de référence pour la vente de solutions de voyages d'affaires. Gère et développe un portefeuille de clients entreprises pour leurs besoins en voyages d'affaires Conçoit des solutions sur mesure pour optimiser les déplacements professionnels et les coûts associés Assure le suivi commercial et la satisfaction des clients en proposant des services adaptés Négocie avec les fournisseurs de services de voyage pour obtenir les meilleures conditions Utilise des outils technologiques avancés pour la gestion des réservations et des itinéraires Peut manager une équipe et former les nouveaux employés aux spécificités du voyage d'affaires
G13Conception, commercialisation et vente de produits touristiques
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, —)
—
France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Donnée non disponible
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, . Évolution sur un an.
Aucune donnée régionale publiée.
Offres et concurrence dans le domaine G13
Conception, commercialisation et vente de produits touristiques
Offres diffusées (2026 T1)
1 740
▼ -23,9 %80 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
1,7
3 000 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5.
Savoir-faire (36)
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Analyser les tendances du marché du voyage d'affaires pour proposer des offres compétitives
- Animer, coordonner une équipe
- Assurer le suivi des objectifs de vente avec l'équipe
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Conduire des réunions d'équipe pour motiver et informer
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise
- Développer des outils de reporting pour suivre les ventes et les tendances
- Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir une réponse à un appel d'offre
- Evaluer la satisfaction client
- Former et développer les compétences des équipes
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Gérer les opérations de vente de voyages sur un plateau d'affaires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en ½uvre des stratégies de gestion des risques pour les voyages d'affaires
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
- Négocier des contrats avec des prestataires de services de voyage
- Optimiser des coûts de transport et douane
- Optimiser les coûts des voyages en négociant avec les prestataires
- Optimiser les processus de réservation en ligne
- Planifier les besoins en ressources humaines
- Proposer des alternatives écologiques de voyage
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Recruter et intégrer les nouveaux arrivants
- Recueillir et analyser les besoins client
- Respecter les délais et budgets alloués
- Réaliser un suivi commercial
- Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...)
- Surveiller les indicateurs de performance du plateau d'affaires et proposer des améliorations
- Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
- Vérifier la conformité d'une réalisation avec un cahier des charges
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (6)
- Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
- Diplôme en management du tourisme
- Organisation et fonctionnement des modes de transport
- Protocoles de communication client
- Réglementation du transport
- Systèmes de gestion des transports (TMS : Transport Management System)
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.