Fiche ROME D1517
Chef / Cheffe de secteur distribution
Un chef de secteur distribution est chargé de développer les ventes et la visibilité des produits d'une entreprise sur une zone géographique donnée, principalement en grande distribution. Supervise et coordonne les activités des différents départements du magasin Développe des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et d'efficacité opérationnelle Optimise l'implantation des produits en rayon (merchandising, planogrammes) Négocie avec les chefs de rayon ou directeurs de magasin Assure la formation et le développement des équipes sous sa responsabilité
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
134 600
▲ +5,2 %Grande distribution
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Grande distribution · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou management commercial.
Savoir-faire (30)
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits) afin d'optimiser les ventes
- Construire une relation de confiance durable avec les équipes magasins
- Coordonner les activités des équipes sur différents points de vente
- Développer des partenariats stratégiques pour élargir le marché
- Développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente
- Développer des stratégies pour la gestion des pics d'activité
- Développer le chiffre d'affaires et les volumes sur son secteur géographique
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Encadrer et coordonner une équipe
- Etablir des objectifs de vente clairs et mesurables pour l'équipe
- Evaluer régulièrement les performances des employés et fournir des retours constructifs
- Faciliter la communication entre les différents départements
- Former et informer les équipes magasins sur les produits et nouveautés
- Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
- Gérer les budgets des départements ou services
- Gérer les opérations quotidiennes d'un secteur de distribution
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
- Optimiser l'agencement des produits pour maximiser l'attrait visuel et les ventes
- Optimiser le merchandising selon les planogrammes et recommandations nationales
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
- Organiser et planifier les tournées de visite sur son secteur
- Planifier et superviser les inventaires réguliers pour maintenir l'exactitude des stocks
- Promouvoir une culture d'entreprise axée sur le service client et la performance
- Représenter l'image et les valeurs de la marque sur le terrain
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
- Superviser la gestion des stocks
- Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
Savoir-être professionnels (3)
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
Savoirs (8)
- Contrôle qualité des produits
- Gestion d'équipe
- Merchandising / Marchandisage
- Optimisation de la chaîne d'approvisionnement
- Planification des ressources
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de motivation d'équipe
- Techniques de négociation avancées
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.