Fiche ROME D1421
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
96 400
▲ +4 %Force de vente
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Force de vente · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Savoir-faire (35)
- Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Assurer un service après-vente
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Conduire un entretien de vente
- Conseiller, accompagner une personne
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des véhicules industriels
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Etablir des prévisions de vente précises
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipe de vente
- Former et encadrer une équipe de vente de véhicules industriels
- Gérer les budgets alloués aux activités et projets commerciaux
- Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels
- Implémenter des solutions logistiques pour la livraison de véhicules
- Intégrer des pratiques de développement durable dans les processus de vente
- Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en ½uvre des campagnes de marketing ciblées
- Monter un dossier de crédit
- Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser la gestion des stocks de véhicules industriels
- Optimiser les processus de vente de véhicules industriels
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Renforcer la présence en ligne de l'entreprise via des plateformes spécialisées
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels
- Suivre les dossiers clients jusqu'à résolution
- Vendre ou louer des produits ou des services
Savoir-être professionnels (3)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Savoirs (23)
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- Caractéristiques des véhicules industriels
- Connaissance des systèmes de freinage pour véhicules industriels
- Connaissance des tendances du marché des véhicules industriels
- Droit commercial
- Evaluation des performances des véhicules industriels
- Formation continue sur les innovations de produits
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion de la relation clientèle à long terme
- Gestion des contrats de service
- Licence pro mention commerce et distribution
- Méthodes et outils de résolution de problèmes
- Planification des livraisons de véhicules industriels
- Réglementations environnementales liées aux véhicules industriels
- Systèmes hydrauliques des véhicules industriels
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation avancées
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de présentation de produits industriels
- Techniques de résolution de problèmes
- Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.