Fiche ROME D1420
Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale
Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
96 400
▲ +4 %Force de vente
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Force de vente · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Savoir-faire (26)
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Analyser les besoins des clients
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Assurer une veille technologique continue
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Fournir un service de qualité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
- Maintenir une communication efficace avec les clients
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Optimiser une activité commerciale
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Savoirs (30)
- Analyse de la demande du marché
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Connaissance des réseaux de distribution
- DUT techniques de commercialisation
- Droit commercial
- Développement de partenariats
- Ethique professionnelle
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des équipes de vente
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention langues et commerce international
- Master mention management et commerce international
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Optimisation des processus de vente
- Planification stratégique
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations de la vente
- Suivi des tendances technologiques
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation avancées
- Vente Business to Business (B2B)
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.