Fiche ROME D1419
Courtier / Courtière en vins
Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs). Négocie les prix et les conditions d'achat des vins auprès des producteurs Assure la liaison entre les producteurs de vin et les acheteurs potentiels Conseille les clients sur les choix des vins en fonction de leurs besoins et préférences Organise des dégustations pour présenter les produits aux clients Suit les tendances du marché du vin pour offrir les meilleurs produits Peut participer à la promotion des vins sélectionnés lors d'événements spécialisés
Intitulés de postes
0
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
96 400
▲ +4 %Force de vente
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
Donnée non disponible
Demandeurs d'emploi du domaine
Force de vente · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la viticulture ou du droit des affaires, complété par une formation spécialisée en oenologie ou en négociation commerciale.
Savoir-faire (24)
- Analyser les besoins des clients
- Assurer la conformité des transactions avec la législation
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Constituer les dossiers de vente
- Déterminer l'argumentaire de vente
- Développer des relations avec les producteurs de vin
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un contrat de vente
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la qualité des vins
- Fournir un service de qualité
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
- Mettre en place des stratégies de vente
- Négocier des contrats de vente de vins
- Optimiser la logistique de distribution des vins
- Organiser des événements de dégustation de vins
- Planifier des visites de vignobles
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Suivre les tendances du marché du vin
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Savoir-être professionnels (3)
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs (34)
- Analyse des besoins des clients
- Anglais des affaires
- Attaché commercial vins et spiritueux
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- BTSA viticulture-oenologie
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- DUT techniques de commercialisation
- Droit commercial
- Droit des affaires
- Etiquetage et emballage des vins
- Evaluation sensorielle des vins
- Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Master mention sciences de la vigne et du vin
- Méthodes de conservation du vin
- Négociation avec les producteurs
- Planification d'événements liés au vin
- Principes de la relation fournisseur
- Principes de la viticulture durable
- Procédures d'appels d'offres
- Responsable export des vins et spiritueux
- Réglementation viticole
- Stratégies de distribution du vin
- Techniques commerciales
- Techniques de dégustation
- Techniques de présentation et de vente du vin
- Techniques de vinification
- Vignobles et appellations
- Viticulture
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.