Fiche ROME D1406
Directeur / Directrice des ventes
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain
Intitulés de postes
27
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
24
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)
96 400
▲ +4 %Force de vente
Salaire médian à 30 mois
1 960€
Diplôme médian parmi 9 qui publient un salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne cadre
- Chargé(e) de développement de réseau de franchises cadre
- Chef / Cheffe de secteur des ventes cadre
- Chef / Cheffe des ventes cadre
- Chef / Cheffe des ventes de véhicules cadre
- Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires cadre
- Directeur / Directrice des ventes cadre
- Directeur / Directrice des ventes internationales cadre
- Directeur national / Directrice nationale des ventes cadre
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes cadre
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export cadre
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes cadre
- Inspecteur / Inspectrice des ventes cadre
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances cadre
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale cadre
- Manager commercial des forces de vente cadre
- Manager commercial junior des forces de vente cadre
- Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes cadre
- Responsable animateur(trice) des forces de vente cadre
- Responsable de la force de vente cadre
- Responsable de zone internationale cadre
- Responsable des ventes cadre
- Responsable des ventes comptes-clés cadre
- Responsable des ventes et merchandising cadre
- Responsable des ventes zone export cadre
- Responsable régional / Responsable régionale des ventes cadre
- Responsable ventes indirectes cadre
Demandeurs d'emploi du domaine
Force de vente · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.
Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Sans salaire publié : Metiers de la promotion des produits de sante (Licence professionnelle), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Nautisme et metiers de la plaisance (Licence professionnelle), Master integre franco-allemand en management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Management (Master LMD), Techniques de commercialisation (Bachelor universitaire de technologie).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Savoir-faire (41)
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
- Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
- Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
- Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Analyser les performances de vente pour ajuster les objectifs
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Analyser les résultats d'une enquête
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Analyser un plan de distribution
- Animer, coordonner une équipe
- Argumenter pour convaincre en réunion
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Construire un plan de développement professionnel continu
- Coordonner l'administration des ventes et des achats
- Diriger une équipe de vente
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Encourager la collaboration interne
- Lancer et gérer un appel d'offres
- Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Négocier des conditions commerciales
- Négocier des conditions de vente ou d'achat
- Négocier des contrats avec des fournisseurs et des distributeurs
- Négocier des solutions en cas de non-conformité
- Optimiser les stratégies de vente
- Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
- Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
- Répondre à un appel d'offres
- Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
- Travailler en groupe, en réseau
- Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Savoir-être professionnels (3)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
Savoirs (25)
- Analyse des marchés
- Capacité à conduire des réunions
- Capacité à développer des partenariats commerciaux
- Capacité à développer des partenariats stratégiques
- Capacité à gérer les imprévus et les situations d'urgence
- Capacité à interpréter les lois et règlements
- Capacité à suivre un cahier des charges
- Capacité à travailler en équipe
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Droit commercial
- Développement de partenariats
- Gestion d'équipe
- Master mention management et commerce international
- Optimisation des processus de vente
- Prise de décision
- Programme ingénieur d'affaires
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Stratégie commerciale
- Suivi des performances de vente commerciale
- Techniques commerciales
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.