Fiche ROME D1402

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Intitulés de postes

Appellations du ROME

Diplômes qui y préparent

Fiches RNCP des diplômes nationaux

Demandeurs d'emploi du domaine (2026-T3)

96 400

▲ +4 %

Force de vente

Salaire médian à 30 mois

—

Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire

Intitulés de postes

Appellations officielles rattachées à ce métier.

Agent(e) commercial(e) en produits électriques
Attaché commercial / Attachée commerciale export cadre
Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels
Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises
Attaché(e) commercial(e) en matériaux ind auprès entreprises
Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau entreprises
Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
Attaché(e) commercial(e) en énergies renouvelables
Attaché(e) commercial(e) fournitures ind entreprises
Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
Attaché(e) commercial(e) matériel agricole auprès entreprise
Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
Commercial / Commerciale export cadre
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Commercial / Commerciale machinisme agricole
Commercial(e) auprès d'une clientèle d'entreprises
Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
Commercial(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
Commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros
Commercial(e) en produits électriques
Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires
Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires web
Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises
Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem
Conseiller(ère) commercial(e) biens consommation entreprises
Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
Conseiller(ère) commerciale en biens équipement entreprises
Délégué commercial / Déléguée commerciale service entreprise
Délégué(e) commercial(e) bien interméd matières premières
Délégué(e) commercial(e) biens consommation entreprises
Délégué(e) commercial(e) en biens d'équipement entreprises
Négociateur / Négociatrice grands comptes du commerce
Représentant / Représentante en biens et en services
Représentant / Représentante en produits électriques
Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises
Représentant(e) biens intermédiaires matières premières
Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
Représentant(e) en matériaux (métaux, bois, verre, etc.)
Représentant(e) en services auprès des entreprises

Demandeurs d'emploi du domaine

Force de vente · France métropolitaine, données brutes trimestrielles.

Catégorie ACatégories A, B, C

Personnes qui recherchent un emploi dans ce domaine de métiers, tous niveaux de diplôme. Détail du domaine

Diplômes qui y préparent

Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.

Aucune valeur publiée.

Sans salaire publié : Cooperation et developpement international (Licence professionnelle), Techniques de commercialisation (Bachelor universitaire de technologie).

Accès et compétences

Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Savoir-faire (21)

Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Assurer la conformité des pratiques commerciales
Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Développer et fidéliser la relation client
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Lancer et gérer un appel d'offres
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en place des indicateurs de performance technique
Mettre en place des stratégies de vente
Négocier un contrat
Organiser et développer son réseau professionnel
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Recueillir et analyser les besoins client
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Savoir-être professionnels (4)

Etre force de proposition
Faire preuve d'autonomie
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs (24)

BTS négociation et digitalisation de la relation client
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
DUT techniques de commercialisation
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Diplôme de développeur commercial et marketing
Diplôme de gestion et management des entreprises
Droit commercial
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion de portefeuille clients
Gestion des grands comptes
Licence pro mention commerce et distribution
Licence pro mention commercialisation de produits et services
Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
Licence pro mention management des activités commerciales
Licence pro mention métiers du commerce international
Licence pro mention technico-commercial
Marketing après-vente
Merchandising / Marchandisage
Méthodologies de prospection
Planification stratégique des ventes
Techniques de closing de vente
Techniques de gestion administrative
Titre professionnel négociateur technico-commercial

Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.