Fiche ROME C1103
Courtier / Courtière en assurance
Le Courtier en assurances assure l'intermédiation entre un client et la compagnie d'assurance qui répond à son besoin. Prospecte auprès du marché assurantiel en tant que commerçant indépendant Négocie les contrats pour le compte des assurés et les conseille lors d'un sinistre Veille à la rentabilité de son portefeuille Développe et anime une équipe de collaborateurs
Intitulés de postes
6
Appellations du ROME
Diplômes qui y préparent
0
Fiches RNCP des diplômes nationaux
Demandeurs d'emploi du métier (cat. A, sept. 2026)
600
▲ +15,4 %France entière · évolution sur un an
Salaire médian à 30 mois
—
Aucun diplôme rattaché ne publie de salaire
Intitulés de postes
Appellations officielles rattachées à ce métier.
- Agent général / Agente générale d'assurance
- Courtier / Courtière d'assurance ou de réassurance cadre
- Courtier / Courtière en assurance cadre
- Courtier automobile / Courtière automobile
- Mandataire d'intermédiaire(s) en assurance
- Mandataire en assurance
Demandeurs d'emploi qui recherchent ce métier
Catégorie A, inscrits en fin de mois, France entière, données brutes (France Travail, STMT).
Effectifs arrondis à la dizaine par le producteur ; depuis juillet 2025, le métier recherché d'une partie des nouveaux inscrits est saisi plus tard, ce qui tire les derniers mois vers le bas.
Par région
Demandeurs d'emploi de catégorie A recherchant ce métier, dernier mois publié. Évolution sur un an.
Offres et concurrence dans le domaine C11
Assurance
Offres diffusées (2026 T1)
11 690
▼ -19,7 %78 % d'offres durables (CDI, CDD > 6 mois)
Demandeurs pour une offre
0,7
8 100 demandeurs cat. A du domaine fin 2026 T1
Offres diffusées sur le site de France Travail (partenaires compris) pendant le trimestre, rapportées aux demandeurs d'emploi du même domaine en fin de trimestre. C'est un repère de concurrence, pas l'indicateur officiel de tension (qui combine aussi les embauches et la durée des offres). Toutes les offres ne passent pas par France Travail.
Diplômes qui y préparent
Diplômes nationaux dont la fiche RNCP cite ce métier, avec leur salaire médian France entière à 30 mois. Débouché visé, pas emploi observé.
Aucun diplôme national du supérieur rattaché (les titres professionnels et diplômes d'école ne sont pas couverts).
Accès et compétences
Conditions d'accès. Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 2 à Bac + 3 BTS en assurances, Licence en finances. Une formation en capacité professionnelle des intermédiaires en assurance est obligatoire auprès de l'ORIAS (Organisme du Registre officiel des Intermédiaires en Assurance, Banque et Finance). Une expérience salariée ciblée sur une clientèle et/ou un type de produit d'assurance est toutefois recommandée avant de se lancer comme courtier indépendant.
Savoir-faire (36)
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
- Analyser les besoins des membres
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance
- Animer, coordonner une équipe
- Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
- Assurer l'interface entre l'assuré et l'assureur après survenance d'un sinistre
- Assurer la gestion du personnel
- Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits)
- Concevoir des supports de communication visuelle
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...)
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Développer un projet de création d'entreprise
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Elaborer le cahier des charges du risque à couvrir ou de la couverture
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
- Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Maintenir une documentation précise et à jour
- Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Négocier avec les fournisseurs
- Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances
- Négocier l'ajustement des conditions du contrat jusqu'à sa souscription
- Négocier une proposition
- Présenter les clauses d'un contrat
- Présenter une offre commerciale à un client
- Représenter les intérêts de son client lors du règlement d'un sinistre
- Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...)
Savoir-être professionnels (3)
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
Savoirs (20)
- Assurances
- BTS assurance
- Caractéristiques des produits d'assurance
- Caractéristiques des produits de réassurance
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- Conseiller de clientèle de particuliers banque et assurance
- Conseiller en assurance
- Couverture de risques de catastrophes naturelles
- Couverture de risques financiers
- Couverture santé, prévoyance
- Droit et réglementation des assurances
- Gestion de la relation client (CRM)
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
- Maîtrise des outils informatiques (Internet, messagerie électronique) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
- Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
- Réglementation de l'assurance automobile
- Réglementation de l'assurance des risques industriels
- Réglementation de l'assurance habitation
- Typologie des risques environnementaux et sanitaires
Source : Répertoire opérationnel des métiers et des emplois (ROME) (France Travail), v62.